RECRUIT

仕事内容

企業の採用活動を支援する企画提案営業です。
「応募が集まらない」「自社に合った人材を採用したい」「新卒採用を強化したい」といったクライアントの課題をヒアリングし、Indeed PLUSや求人ボックスといったアグリゲーションサイトや、doda、マイナビ転職などの中途採用向け求人媒体、マイナビ・リクナビなどの新卒採用向けサービスをはじめ、さまざまな採用手法の中から最適なプランを企画・提案します。
さらに、Web広告やSNS広告などを組み合わせた採用プロモーションを提案することもあります。
新卒・中途採用のみならず、企業ブランディングなどの幅広い領域に携われることがこの仕事の特徴です。
広告を掲載して終わりではなく、掲載後の応募状況や採用結果を確認しながら改善提案を行い、クライアントの採用成功まで伴走します。

具体的な仕事内容

■採用課題のヒアリング
既存クライアントへの定期的なフォローや新規クライアントへのアプローチを行い、採用予定や募集背景、求める人物像、現在の採用課題などをヒアリングします。単に「何人採用したいか」を聞くだけではなく、企業の事業内容や職場環境、採用後に期待する役割なども理解しながら、採用課題を整理していきます。

■求人広告・採用プランの企画提案
ヒアリングした内容をもとに、求人広告やWeb広告など、さまざまな手法を組み合わせた採用プランを企画・提案します。「どの媒体を使うべきか？」各種マーケティングデータを基に、採用効率の最も期待できる媒体や手法を立案していきます。

■求人広告の制作・ディレクション
受注後は、求職者に企業や仕事の魅力が伝わる求人広告を制作します。クライアントへの取材や原稿内容の打ち合わせを行い、社内外の制作担当者や媒体社などと連携しながら、原稿作成・確認・掲載までの進行管理を行います。

■掲載後の効果検証・改善提案
求人広告の掲載後は、各媒体の管理画面やレポートをもとに、表示回数、PV、クリック数、応募数、応募単価、採用状況などを分析します。
そのうえで、求人原稿や募集条件の見直し、広告予算の配分変更、利用媒体の変更・追加など、状況に応じた改善策を提案します。

■継続的なクライアントフォロー
採用活動終了後は結果を振り返り、次回の採用計画についても提案します。一度の取引で終わるのではなく、クライアントから採用について継続して相談していただける関係を築くことを目指します。

この仕事の魅力

■「広告を売る」だけではありません
求人広告営業の役割は、広告商品を販売することだけではありません。クライアントが「どんな人材を必要としているのか」「なぜ採用がうまくいかないのか」を一緒に考え、採用課題の解決につながる方法を提案します。営業力だけでなく、企画力・広告制作・データ分析・Webマーケティング・採用コンサルティングなど、幅広いスキルを磨くことができます。

■企業と人との出会いをつくる仕事
自分が企画・提案した求人広告をきっかけに応募があり、その人が実際に入社する。クライアントから「良い人を採用できた」と言っていただけることは、この仕事ならではのやりがいです。

■幅広い業界・職種に関われます
さまざまな業界のクライアントを担当するため、仕事を通じて幅広いビジネスや職種について知ることができます。クライアントとの関係が深まれば、採用だけでなく事業や組織について相談を受けることもあります。

対象となる方

【必須条件】
・大卒以上
・求人広告、または無形商材の営業経験を2年以上お持ちの方

【歓迎する方】
・採用課題の解決に意欲的に取り組める方
・クライアントと長期的な信頼関係を築ける方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・変化の速い採用市場に柔軟に対応できる方
・求人広告だけでなく、Web広告や採用マーケティングにも興味がある方

求める人物像

私たちが求めているのは、単に商品を「売る」ことだけを考える営業ではありません。
クライアントの話をしっかり聞き、「どうすれば採用につながるのか」を一緒に考えられる方を歓迎します。
採用市場や広告手法は常に変化しています。新しい知識やサービスに興味を持ち、自ら学びながら提案の幅を広げていける方にとって、成長できる環境です。

募集要項