課題：情報が届かない、来場者が集まらない

この自治体では、毎年移住促進イベントを開催していましたが、広告宣伝を行っても来場者数が伸び悩んでいました。特に、地方移住を検討している層への接点が限られており、イベント情報が十分に届いていないことが大きな課題でした。

解決策：Google×SNSのクロスチャネル戦略を導入

課題解決のために採用したのが、Google広告とSNS広告を組み合わせたクロスチャネル戦略です。

実施内容

• Google検索広告・ディスプレイ広告：移住に関心のある顕在層に対して、検索意図に基づいた広告を配信。具体的なキーワードを設定し、イベント情報を的確に届けました。
• Facebook・Instagram広告：興味・関心層や潜在層に向けて、地域の魅力を伝えるビジュアル中心のクリエイティブを展開。視覚的な訴求で「行ってみたい」という気持ちを喚起しました。

このように、検索広告で顕在層を確実にキャッチしつつ、SNS広告で潜在層の興味を引き出すという、役割分担の明確なプロモーション設計を行いました。

成果：来場者数が約100名に到達、費用対効果も良好

この施策により、Google広告では約570万回の表示と28,000回のクリックを獲得。SNS広告では27万人以上のリーチを実現しました。結果として、移住検討層を中心に約100名の来場を達成。オンラインとオフラインを連動させた広告運用により、費用対効果の高い集客を実現しました。

成功のポイント

• クロスチャネル戦略の設計：GoogleとSNS、それぞれの特性を活かした役割分担が、幅広い層へのリーチを可能に。
• ターゲティングの最適化：検索意図のある層と、興味・関心層を明確に分けて配信設計。
• 地域の魅力を伝えるビジュアル訴求：SNSでは地域の風景や暮らしを感じられるクリエイティブを活用し、感情に訴えるアプローチを実施。

まとめ

地方移住イベントの集客には、単一の広告チャネルでは限界があります。今回の事例のように、検索広告とSNS広告を組み合わせたクロスチャネル戦略を導入することで、顕在層・潜在層の両方にアプローチし、来場者数の最大化を図ることが可能です。地域の魅力を的確に伝え、ターゲット層の心を動かすプロモーション設計が、これからの移住促進施策には欠かせません。