クラシック音楽の集客にWEB広告は不向き？よくある誤解

クラシック音楽や文化系イベントの集客は、紙媒体や既存会員への案内が中心になりやすく、 「新規層に届きにくい」「WEB広告は若者向け」といったイメージからデジタル施策が後回しになることがあります。 しかし近年は、SNSが世代を問わず“情報収集の場”として利用されており、音楽ファンとの接点として重要性が高まっています。

課題：従来施策だけでは新規層へのリーチに限界

今回のテーマは、音楽イベント・コンサート関連の集客施策です。 従来は紙媒体や既存顧客向けの告知が中心で、一定の集客はできているものの、新規層へのリーチや話題化に課題がありました。 また「WEB広告＝若者向け」という先入観があり、SNS広告の活用には慎重な姿勢が取られていました。

着眼点：情報感度の高い音楽ファンはSNSと親和性が高い

私たちが着目したのは、SNSの役割の変化です。SNSは娯楽だけでなく、興味・関心領域の最新情報を得るメディアとして 幅広い世代に利用されています。特に音楽ファンは、公演情報、演奏家の活動、レビューなどをSNSで日常的にチェックする傾向があります。

重要なのは「どのSNSが流行っているか」ではなく、ターゲットとなるファン層がどのSNSで情報を得ているかを見極め、 媒体特性に合わせた表現で届けることです。

今回ご紹介するのはTikTok広告の成功事例

私たちはTikTokだけでなく、InstagramやXなど複数のSNSで集客支援を行っています。 本記事では、その中からTikTok広告で特に高い成果を上げた事例を取り上げ、ポイントを整理します。

施策内容：既存の演奏映像素材を活かしたクリエイティブ設計

本事例では新たな撮影は行わず、既存の演奏映像素材を活用しました。音の臨場感や演奏者の表情が伝わるシーンを切り出し、 スマートフォン視聴に最適な縦型動画へ再編集しています。

クリエイティブ設計で重視したのは、派手な演出や過度な煽りではなく、以下のような“世界観”の伝達です。

• 音楽そのものの魅力が直感的に伝わる構成
• 会場の空気感や没入感を感じられる見せ方
• 「生で体験したい」と思わせる体験価値の提示

成果：クリック率30％超えの高反響（TikTok広告）

配信の結果、広告表示回数は数千万規模に達し、クリック数も大幅に増加しました。 特筆すべきはクリック率で、30％を超える非常に高い数値を記録しています。 TikTok広告としても高水準であり、クラシック音楽というジャンルにおいても、設計次第でSNS広告が強力な集客手段になり得ることを示す結果となりました。

成功のポイント：「WEB＝若者向け」にしなかったこと

今回の成果を支えた最大の要因は、WEB広告を“若者向けの表現”に寄せなかったことです。 媒体のイメージに合わせるのではなく、ターゲット起点で「誰に、どんな価値を、どのSNSで届けるか」を設計しました。 その結果、音楽ファンの感性に自然に届く広告コミュニケーションを実現できました。

SNS広告は、媒体ありきではなく、ターゲットと目的に応じて最適なSNS（TikTok／Instagram／Xなど）を選定し、 クリエイティブや導線を設計することで、世代やジャンルを超えて成果につながります。

まとめ：クラシック音楽・文化イベントの集客こそSNS広告が効く場合がある

「自分たちのジャンルはWEB広告に向かない」と感じている場合こそ、設計を見直す余地があります。 情報感度の高い音楽ファンはSNSで情報を探しており、届け方次第で新しいファンとの出会いを生み出せます。 文化系イベントや店舗集客で課題がある場合は、ターゲットに最適なSNS選定から検討してみてください。