1. 背景：認知の“壁”は、情報接点の欠如から生まれる

多くの企業が新卒採用で抱える課題の一つに、「働く場所として想起されにくい」という問題があります。これは単なる知名度不足ではなく、学生との接点が限られていることに起因する構造的な課題です。

学生が企業を知るきっかけは、大学のガイダンスや就職サイトだけではありません。SNS上で「自分と重ね合わせられる情報」に触れることで、初めて“自分が働くイメージ”を持ち始めます。そこに、Instagram広告の活用余地があります。

2. Instagram広告で見えた突破口：共感がエントリーを動かす

複数のクリエイティブを配信した結果、学生の反応には明確な傾向が見られました。

• 「社会貢献」をテーマにした投稿は、就活プロセスの全フェーズで高い反応率を記録。
• 「人との関わり」を訴求したコンテンツは、男女ともに申込率が高い。
• 「安定性」は、特に比較検討段階の男性層に刺さる傾向。

これらの結果から、学生は「企業の規模や条件」よりも、価値観や人とのつながりを重視していることがわかります。Instagramというプラットフォームは、まさにこうした“共感の可視化”に最適なメディアです。

3. フェーズ別戦略：学生の行動心理に合わせた発信

3-1. フェーズ設計の考え方

学生の就職活動は、「認知 → 理解 → 申込」という段階的な心理変化をたどります。この流れに沿って、広告内容をチューニングすることが効果を高める鍵です。

3-2. フェーズごとの発信テーマ

フェーズごとに“深さ”と“頻度”を設計することで、学生が自発的に企業理解を深め、エントリーに至るまでの心理的距離を縮めることが可能になります。

4. 年間を通じたInstagram活用設計

単発の広告ではなく、年間を通じたストーリー展開を設計することで、学生との接触を継続的に生み出せます。例えば以下のようなシーズン設計です。

こうした年間型Instagramプロモーションにより、「知る → 興味を持つ → 共感する → 応募する」という一連の行動が自然に生まれます。

5. 結論：Instagramは“想起されない企業”を“共感されるブランド”に変える

今回の実践から得られた最大の学びは、Instagram広告は単なる告知手段ではなく、「職場としてのブランド価値」を育てるメディアであるということです。求職者にとって企業は、「自分が働くイメージを持てるかどうか」で評価されます。写真・動画・ストーリーなど多様な表現を活かせるInstagramは、学生の関心に寄り添いながら、企業の魅力を“生活者目線”で伝えることができるプラットフォームです。

まとめ

• 「想起されない」という課題の本質は、接点の欠如にある。
• Instagramは“価値観で共感される接点”を生み出す場。
• 年間を通じた発信設計で、学生との関係を継続的に構築できる。

新卒採用におけるInstagram活用は、いまや“トレンド”ではなく“戦略”。SNSの文脈の中で学生の共感を獲得することこそが、これからの採用広報の成功条件です。